Для ассортимента поставщиков разница междуформа для кубиков льдаи лоток для кубиков льда — это не название на коробке. Это материал и то, как выходит лед. Лоток обычно представляет собой жесткий пластик, который можно поворачивать, чтобы кубики раскололись. Форма представляет собой гибкий силикон или TPR, который вы нажимаете сзади по одному кубику, ничего не сгибая.
Это единственное отличие решает, что ваши клиенты смогут продать. Лотки имеют начальную цену. Формы содержат формы, брендинг и подарочную упаковку, от которых зависит прибыль. Большинство импортеров в конечном итоге запасаются и тем, и другим, но не на одинаковой глубине и не для одного и того же покупателя.
Ключевые выводы
- Силиконовые формы освобождаются при нажатии; жесткие лотки освобождаются путем скручивания. Формы справляются с глубокими полостями и сложными формами, а лотки — нет.
- Слово «форма» привлекает покупателей на заказ. Тот, кто ищет форму для кубиков льда, обычно ищет форму, количество ячеек или продукт под частной-торговой маркой, а не самый дешевый лоток на полке.
- Лотки по-прежнему выигрывают в объемном бизнесе. Если вам нужен розничный товар стоимостью 2–3 доллара для планограммы супермаркета, правильным ответом будет жесткий поднос по низкой цене за единицу.
- Соедините их. Ассортимент с лотками для объема и формами для прибыли продается лучше, чем любой из них по отдельности.
Форма для кубиков льда и лоток для кубиков льда: разницу чувствуют покупатели
Вытолкните кубик из силиконовой формы, и полость останется целой. Скрутите жесткий поднос и пластиковые изгибы, что хорошо подходит для квадратного куба размером 2 см и плохо для чего-либо глубокого: кубика для виски размером 5 см, сферы или формы с узким горлышком. Жесткие лотки таких форматов либо трескаются со временем, либо требуют корпуса, состоящего из-двух частей, что увеличивает стоимость пресс-формы и цену за единицу продукции.
Силикон также лучше выдерживает перепады температур. Морозильная камера при -18 градусах, посудомоечная машина на верхней полке и ополаскивание теплой водой — все это нормальное использование силиконовой формы. Дешевый жесткий пластик имеет тенденцию мутнеть и растрескиваться после нескольких десятков циклов эксплуатации, и это жалоба номер один в обзорах розничной торговли.
Компромисс- – это управляемость. Формы гибкие, поэтому для хранения в морозильной камере им нужна крышка или рамка для лотка. Некоторые покупатели добавляют жесткую внешнюю оболочку; другие допускают более низкую плотность укладки. Это решение отражается на вашей упаковке и объеме картонной коробки, поэтому примите решение, прежде чем что-либо печатать.
Почему слово «плесень» меняет вашего клиента
Эти два слова привлекают разный трафик, и это стоит планировать.
Люди, ищущие лоток для кубиков льда, обычно заменяют что-то на кухне. Люди, ищущие форму для кубиков льда, обычно что-то указывают: кубик размером 5 см для набора для виски, сферу для коктейльного набора, лист с 128 полостями для кофейни, нестандартную форму для фирменной подарочной коробки. Эта вторая группа задает разные вопросы, заказывает разные количества и принимает разные цены.
Если на страницах вашего продукта используется только панель слов, вы невидимы для этой второй группы. Исправление состоит в том, чтобы не переименовывать все. Сохраните язык лотка для объемных артикулов и используйте язык формы для -гибких,-изделий с глубокими полостями, где этот термин является точным.
Орфография тоже расходится. Американские покупатели пишут «плесень», британцы и большая часть рынка ЕС пишут «плесень». Одного упоминания об альтернативном написании в основном тексте достаточно, чтобы уловить и то, и другое.
Рядом--Сбоку: форма и противень
| Что сравнивают покупатели | Силиконовая форма | Жесткий пластиковый поднос |
|---|---|---|
| Метод выпуска | Толчок со спины | Поверните рамку |
| Глубокие полости и сферы | Да | Ограничено, трескается со временем |
| Пользовательская форма | Открытая полость, любой профиль | Ограничено, требуется тело, состоящее из-частей. |
| Логотип и цвет | Тисненый логотип, любой Pantone | Обычно наклейка или рукав с принтом |
| Штабелирование морозильной камеры | Нужна крышка или рамка. | Складывается как-есть |
| Стоимость единицы продукции при 1000 шт. | Выше | Ниже |
| Типичная розничная цена | 8-20 долларов США | 3-8 долларов США |
| Лучшее для | Подарочные наборы, посуда, частная торговая марка | Объем супермаркета, цена открытия |
Какой из них принадлежит вашему диапазону
Начните с полки, которую вы пытаетесь заполнить.
Если вы снабжаете супермаркеты или дисконтные сети, используйте жесткие лотки. Решение о покупке зависит от цены за единицу, количества коробок и готовой к хранению упаковки. Разнообразие форм имеет меньшее значение, чем способность удерживать цену 2,99 без потери маржи.
Если вы поставляете кухонную утварь розничным торговцам, магазинам посуды для бара, каталогам подарков или продавцам на рынках, создающим свой собственный бренд, используйте гибкие формы. Этим покупателям нужен куб размером 5 см, сфера или цилиндр, который поместится в стакан емкостью 40 унций, и они хотят, чтобы на нем был их логотип. Они заплатят за инструменты.
Практичное разделение первого заказа — это лотки для двух или трех форм с наибольшим-объемом и формы для всего остального. Обзор после сезона: формы обычно подсказывают, какие формы стоит добавить в качестве жестких лотков позже.
Формы и количество полостей, которые продают
Приведенные ниже форматы охватывают большую часть того, что просят покупатели. Количество полостей влияет на розничную цену так же, как и размер.
| Формат | Типичный размер | Где это продается |
|---|---|---|
| Большой куб, 4-6 ячеек. | 5 см | Виски, спиртные напитки, подарочные наборы |
| Средний куб, 8-15 ячеек | 2,5-3 см | Общая кухня, коктейли |
| Мини-куб, 60-128 ячеек | 1 см | Холодный кофе, холодный напиток, детское питание |
| Цилиндр | Высота стакана 20–40 унций | Изолированные бутылки и стаканы |
| Сфера | шарик 4-6 см. | Барная посуда, коктейльные наборы |
| Смешанный лист | Две формы в одном теле | Розничные мультиупаковки,-покупатели впервые |
Форматы с глубокими-гнездами трудно изготовить из жесткого пластика, поэтому они относятся к категории форм в вашем ассортименте. Нашсиликоновый большой лоток для кубиков льдапостроен в этом формате. Мини-много-листы с несколькими полостями действуют наоборот: они подходят для любого материала и являются форматом, который чаще всего заказывают в кофейнях и кафе.
Контакт с материалами и пищевыми продуктами
Стандартным выбором являются пищевой-силикон для использования в морозильных камерах и посудомоечных машинах, а также пищевой-полипропилен или TPR для жестких деталей. Перед началом производства необходимо решить две вещи:
- Температурный диапазон. Укажите рабочий диапазон на изображении и убедитесь, что он соответствует фактически используемому материалу. Большинство претензий терпят неудачу в верхней части диапазона, а не в нижней.
- Протоколы испытаний. Запрашивайте отчет для конкретной партии материала, а не общий сертификат соответствия. Покупатели в ЕС попросят пройти миграционное тестирование; Покупатели из США потребуют-контактную документацию по продуктам питания.
Если в вашу линейку входит крышка, материал крышки имеет такое же значение, как и корпус. Жесткая крышка из полипропилена позволяет штабелировать продукт; мягкая силиконовая крышка этого не делает.
Основы поиска: минимальный заказ, образцы и инструменты
Формы и лотки в количестве от 500 до 1000 штук на SKU для первого заказа. Образцы занимают от трех до пяти дней, оптовые партии — от 15 до 20 дней, а все, что нестандартно, оценивается как отдельная линия.
Инструменты – это то, о чем покупатели товаров забывают. Для нового профиля полости или новой формы требуется пресс-форма, и эта стоимость оплачивается один раз, но указывается для каждого проекта. Прежде чем сравнивать цены за единицу продукции у разных поставщиков, узнайте стоимость инструмента, время выполнения заказа и имя владельца инструмента. Более низкая цена за единицу инструмента, принадлежащего заводу, не является более дешевой сделкой.
Часто задаваемые вопросы
Может ли один завод поставлять и формы, и лотки?
Да, и обычно лучше покупать оба продукта у одного производителя, чтобы размеры полости и посадка крышки были одинаковыми во всем диапазоне.
Силикон всегда дороже?
За единицу, да. При повторном заказе часто нет, потому что вероятность возврата из-за растрескивания и прилипания ниже.
Сколько полостей должен покрыть первый заказ?Для теста достаточно двух-трех форматов: один большой кубик, один мини-лист, одна специальная форма. Добавьте глубину после первого изменения порядка.
Нужны ли мне инструменты для моей собственной формы?
Только если изменится профиль полости. Изменение цвета или добавление тисненого логотипа в существующую полость не требует новой формы.
Итог
Подносы для объема и формы для полей. Убедитесь, что на страницах вашего продукта используются оба слова. Сторона пресс-формы — это место, где живут клиенты вашей частной-торговой марки, и именно эта сторона оправдывает использование инструментов, нестандартных форм и более высокую розничную цену.
Чтобы увидеть, как эти два формата построены во всем диапазоне, посмотрите нашколлекция лотков для кубиков льдаили отправьте желаемую форму и количество гнезд, и мы укажем на инструмент цену за единицу.